Hizmetler · 01 / 03
Bütçe, kanal ve kampanya kararlarından önce markanın tek cümlesi netleşir: kime, neyi, neden farklı söylediğiniz. Konumlandırma, sonraki her adımın ölçüsüdür.
Neden önce
Çoğu markada sorun bütçe ya da kanal değildir. Aynı şirketin web sitesi, satış ekibi ve reklamları farklı şeyler söyler; karar verici bu dağınıklığı fark eder ve güven orada kaybedilir.
Konumlandırma çalışması bu dağınıklığı tek bir cümlede toplar. O cümle; reklam metninden satış sunumuna, web sitesinden LinkedIn paylaşımına kadar her yerde aynı vaadi taşır.
Kapsam
Pazarda kimin ne söylediği ve sizin hangi boşluğu doldurduğunuz ortaya konur.
Satın alma kararına kimin, hangi sırayla ve hangi soruyla dahil olduğu çıkarılır.
Kime, neyi, neden farklı sunduğunuzu anlatan tek cümle yazılır ve ekiple birlikte sınanır.
Ana vaat; kanıtlar, kitleye özel mesajlar ve sık duyulan itirazlarla tek bir yapıya bağlanır.
Ton, kelime seçimi ve kaçınılacak ifadeler kısa bir rehberde yazılı hâle gelir.
Konumlandırmanın Talep ve Satış hunisi aşamalarına nasıl taşınacağı takvime bağlanır.
Süreç
Mevcut durum, hedef ve masadaki kişiler konuşulur.
Marka, rakipler, mevcut iletişim ve varsa satış verisi incelenir.
Konumlandırma cümlesi ve mesaj mimarisinin ilk hâli sunulur.
Taslak; ekibinizle ve gerektiğinde müşterilerinizle konuşularak netleşir.
Son metinler ve uygulama planı tek dosyada teslim edilir.
Sık sorulanlar
Ürünü ya da hizmeti iyi olduğu hâlde pazarda farkı anlaşılmayan orta ve büyük ölçekli şirketler için. Özellikle yeni bir pazara, yeni bir hizmete ya da yeni bir yönetim dönemine giren markalar için.
Reklam konumlandırma olmadan da yayınlanabilir, ama neyin işe yaradığını anlamak zorlaşır. Mesaj net olduğunda testler kanalı ve kitleyi sınar, mesajın kendisini değil.
Kararı veren kişi mutlaka. Yanında pazarlama ve satıştan birer kişinin olması, taslağın sahada sınanmasını hızlandırır.
Talep ve Satış hunisi aşamalarında uygulama Duende Dijital ekibiyle yapılır. Dilerseniz kendi ekibinizle ya da mevcut ajansınızla da ilerleyebilirsiniz.
İlk görüşme 30 dakika. Mevcut durumu ve önceliklerinizi birlikte değerlendiririz.